Unafor

Objectifs

• Trouver, classer et hiérarchiser ses arguments
• Concevoir un argumentaire
• Sélectionner ses arguments en fonction de ses interlocuteurs
• Exprimer ses arguments de façon à convaincre et persuader
• Répondre aux objections
• Argumenter en situation difficile

Programme

• La préparation d’un argumentaire
• Les étapes d’une argumentation
• Le cadre de référence des interlocuteurs
• Les besoins et les attentes de ses interlocuteurs
• Le traitement des objections
• Communiquer pour convaincre

Organisation

Durée

• 2 jours

Date

• À définir avec l’UNAFOR en fonction des disponibilités

• En intra, nous contacter

Coût

• Cette formation est prise en charge par l’UNAF

Lieu

• À définir avec l’UNAFOR en fonction des disponibilités

• En intra, nous contacter

Public

• Bénévoles et Représentants des UDAF et des URAF

Méthode

• Mises en situation - Échanges d’expériences